Werbung

Wie Sie mit Werbung, Pressearbeit, attraktiver Standgestaltung und Aktionen Kunden auf Ihren Stand bekommen

• Einladung

• Pressearbeit

• Anzeigen

• Ansprache durch Außendienst und Vertrieb

• Telefon-Akquise

 

Kommunikationsmaßnahmen vor der Messe

• Unterscheiden zwischen Neukunden und “good-old-friends”

• Adressen pflegen - Falsche Namen, falsche Anrede, falsche Adressen sind Einladungskiller

• Unterscheiden nach Interessen-Bereichen - Zielgruppenrientierte Ansprache

• Persönliche Ansprache

• Aufmerksamkeit weckend, aber passend zu Absender und Empfänger

• Kurz, knapp, Nutzen versprechen - Es reicht nicht, dass man sich auf den Besucher freut

• Terminvereinbarung vorsehen - Antwortfax

• Messetitel, Termin, Ort und Standnummer

• Eintrittsgutschein oder Eintrittskarte - Die Karte ist wirksamer, aber teurer - Aber bedenken, dass der Empfänger wahrscheinlich mehrere bekommt

• Parkschein bei Zusage nachsenden

• Richtiger Termin für die Aussendung - Nicht mehr als vier Wochen vor der Messe - Eventuell im Vorfeld Vorankündigung

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